ASOCIACIÓN ARGENTINA DE INVENTORES-AAI
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GUIA PARA INVENTORES
Esta guía básica está dedicada a todos aquellos que estiman tener un idea de valor que merece ser protegida para su explotación exclusiva o sea patentable.

Es la información básica y preliminar que aconsejamos para un inventor que recién se inicia. Las etapas que priorizamos debe tratar de realizarlas con el mejor nivel, para aumentar sus posibilidades de éxito.

La hemos confeccionado para aquellos inventores que no pudiendo acercarse a nuestra asociación físicamente, reciban los conceptos más importantes que seguramente les ahorrará mucho esfuerzo, tiempo y dinero.

Por eso le recomendamos que estudie y memorice estos conceptos:

- Una idea no es un invento.
- La gente no compra ideas pero si el producto inventado.
- La gente no compra inventos, compra productos con los mejores beneficios que puede pagar.
- El precio lo fija el mercado.

Si Ud. quiere que sus ideas se conviertan en una innovación (invento en el mercado) sepa que va a tener que recorrer una serie de etapas que llamamos PLAN OPERATIVO BÁSICO de 12 etapas que figura en la página anterior.
Nuestras recomendaciones:
1.- Cuando tenga ideas que considere de valor, adquiera el hábito de ponerlas por escrito.

Cuando halle una idea que considere que puede tener especial valor para otros y desea comercializarla, ante todo piense bien si vale la pena. Luego decida.

Comience por establecer lo más claramente posible el objetivo de su idea y cuáles son los beneficios reales que va a brindar.

Piense si no hay ideas mejores, y luego comience a pulir la idea, tratando de analizar si hay mejores soluciones en ese momento en el mercado.

Imagine y analice su solución desde diferentes puntos de vista.
2.- Analice su idea en todos los aspectos que se le ocurran, critíquela , vea sus puntos positivos y negativos; vaya trazando los esquemas básicos de funcionamiento y luego los dibujos cada vez más precisos

Busque otras soluciones que se le aproximen, escríbalas y dibújelas cada vez con más detalle.

Una vez que haya concebido una idea inventiva, imagínese cómo podría llevarla a la práctica; piense en todos los detalles y en las consecuencias operativas.
Piense quiénes serían los compradores.
3.- Perfeccionamiento

(Según el grado de conocimiento sobre productos que se aproximen a su idea, Ud. puede pasar al punto 4 – Búsquedas , realizar esa tarea y si no encuentra antecedentes volver al punto 3-Perfeccionamiento para que su producto sea concebido de la mejor manera)

Es una etapa fundamental. Ya que si halló una solución muy complicada o fácilmente perfectible; si no la halla Ud. es muy posible que la hallen rápidamente otros, de su mismo país o del extranjero.

Piense si su idea puede evolucionar más, y si Ud. mismo es capaz de mejorarla más y más.

Estudie como la va a concretar.
Sus materiales. El funcionamiento. Su forma, su peso, etc.
Sus ventajas y debilidades, especialmente si piensa que es un producto que va a satisfacer una necesidad real.

Es mejor que haga toda esta labor lo mejor posible, antes de gastar mucho dinero en cosas muy locas. Tenga presente que hoy en día existen más de 45.000.000 de documentos de patentes en todo el mundo, y probablemente diez veces más inventores activos que nunca hubo antes en la historia de la humanidad. Esto hace muy difícil desarrollar productos realmente originales y de utilidad comercial, que puedan sobrevivir a una dura competencia, especialmente si su idea-invento surgió fuera del área de su conocimiento o experiencia, ya que es muy posible que haya sido patentada antes o sea del dominio público.

Al mismo tiempo hoy en día, surgen nuevos productos que originan nuevas aplicaciones permanentemente. Surgen también nuevos materiales que tienen áreas específicos y otros campos no desarrollados en ese momento que ofrecen también nuevas aplicaciones.

Trate de desarrollar su idea todo lo que pueda para hacerla realmente única, y llévela a la práctica lo antes posible. Muchas personas pueden tener la misma idea, pero pocos, muy pocos, son capaces de que llegue al mercado y tenga una excelente difusión.

Hasta aquí Ud. ha invertido tiempo y a lo mejor algo en dibujos. A partir de esta etapa todo es más costoso, más lento y más laborioso.
4.- Haga una búsqueda de antecedentes de patentes.

Antes de invertir tiempo y dinero en su proyecto inventivo, primero lleve a cabo una muy buena búsqueda de antecedentes. Ud. necesita saber lo antes posible, si alguien más en alguna otra parte del mundo ya ha pensado y patentado la misma solución al mismo problema. Ud. puede investigar en los lugares de comercialización, en los catálogos, en publicaciones especializadas, en Internet, y en las bibliotecas.
Esto está bien, pero es muy difícil estar al tanto de todo lo que sucede en otros países, siguiendo ese método; pero existen otros métodos más efectivos, como ser:

Consultar en la Oficina de Patentes, (ver Enlaces), en banco de datos, o contratar los servicios profesionales de un agente de la Propiedad Industrial, que es más costoso por ser un servicio profesional especializado.

Hoy en día también es posible realizar personalmente búsqueda de antecedentes en “web sites” (sitios Web) especializados de Internet, aunque este servicio no es tan completo y confiable como los que mencionamos anteriormente, es de esperar que mejore significativamente en los próximos años.
Ejemplos: www.delphion.com, es.espacenet.com, en el buscador Google escribiendo: patent invent que tiene registrado 7 millones de patentes de USA (el país donde se registran y comercializan la mayoría de las patentes importantes del mundo); www.patentcafe.com .

Destacamos que si estas indagaciones en Internet, son realizadas por personas que no tienen experiencia en búsquedas sobre temas específicos vinculados o no conocen las alternativas de vocabulario, es probable que no realicen el trabajo adecuadamente con los potenciales peligros.

Al realizar una búsqueda de antecedentes, Ud. no sólo se enterará de la originalidad o no, de su idea, sino que aprenderá muchas cosas interesantes que lo ayudarán a mejorar su actual invento o inventos futuros.

Una vez que haya concluido su búsqueda de antecedentes con resultado favorable para su idea original, es decir con soluciones diferentes, Ud. está en condiciones de iniciar un trámite de solicitud de patente de invención, o sea su registro oficial en la Oficina de Patentes, el INPI. Este es el paso preliminar más importante para comenzar el camino que lo conducirá a la fabricación y o comercialización de su invento.

Aclaración:
Frecuentemente inventores de la Asociación con experiencia, de acuerdo al tipo de invento, su potencial, su conocimiento del mercado, el capital que puede invertir, los modelos necesarios, etc.; realizan ellos mismos las búsquedas o incluso no las realizan ya que la oficina de patentes la realizará igualmente para otorgarle la patente, ellos mismos redactan la solicitud de patentes o hacen los modelos y prototipos, negocian y comercializan. También como socios, ayudan a otros en las reuniones.

Mantenga su idea en secreto:

La mayoría de los inventores eligen proteger sus ideas para evitar que nadie se las robe. La mejor forma y la más común de proteger una idea inventiva, es a través de una patente de invención pero existen otras formas de protección. Haga lo que haga, asegúrese de que su idea se mantenga en secreto hasta que se vea obligado a mostrársela a alguien que pueda ayudarlo realmente en su concreción.

Tenga presente que si Ud. hace pública su idea, antes de solicitar una patente de invención, una marca, un diseño o un modelo industrial; Ud. no podrá solicitar posteriormente una patente porque habrá perdido la novedad. Una excepción es si Ud. hizo público su invento en un medio de comunicación público o en una exposición y Ud. acompaña su solicitud con una copia autenticada del hecho, entonces tiene un año para solicitar la patente con prioridad.

Esto le podría causar a Ud. una pérdida de dinero y de tiempo. Si Ud. se ve obligado, por razones de investigación y desarrollo, a mostrar su idea o proyecto inventivo a alguien antes de solicitar la patente de invención, debería considerar la necesidad de hacerle firmar un acuerdo de confidencialidad.

Si no se halló ningún antecedente a su patente, es hora de probar que su invento no solamente funciona en el papel, sino que funciona bien.
5.- Evaluación de posibilidades o pre-evaluación

El objetivo es hacer un estudio aproximado , no optimista, que muestre que hay un mercado real y que el proyecto es sustentable tanto técnica, económica como financieramente.

Hasta aquí, Ud. sabe que no hay antecedentes y que su invento es patentable y funciona bien. ¿Pero sabe si es comerciable, qué inversión es necesario realizar para que salga al mercado, si es rentable y si lo que va a recibir por su invento o licencia lo va a satisfacer?

Recuerde que es el mercado y el inversor los que ponen las condiciones. Además una innovación , salvo que signifique “ventajas muy visibles” sobre lo existente , ofrece también incógnitas mayores sobre los productos estándar del mercado.

La evaluación incluye no solamente el marketing y la comercialización, las inversiones en el tiempo, el flujo de dinero y la rentabilidad sino que además considera todos los aspectos de fabricación incluyendo los aspectos de quién o quiénes deben llevar adelante el proyecto, determinando frecuentemente que el inventor no es la persona más indicada para llevar adelante el proyecto.

La evaluación ajustada a la realidad es un tema particular que recomendamos sea efectuado por un especialista del rubro de su invento con el mayor conocimiento y experiencia del mismo.

Si la evaluación no es suficientemente “realista”, las probabilidades de éxito son muy difíciles. Por este motivo la mayoría de los emprendimientos no tienen éxito.

Si de la evaluación, los resultados no son bien claros, averigüe bien el por qué de esa conclusión y estudie que posibilidades tiene para mejorarlas.

No olvide que a partir de aquí todas las inversiones en tiempo, dinero y esfuerzos van a ser mayores y más delicadas.

Nota:
Si viene a las reuniones, solicite que le desarrollen cómo realizar esta pre evaluación de la manera más económica y aproximada o busque información sobre el tema.
6. Prototipo o modelo funcional

Significa que hay que realizar un prototipo a escala del definitivo, que generalmente requiere dibujos y fabricación con la mayor precisión posible, materiales específicos y especialmente artesanos técnicos, que deben utilizar según las circunstancias diferentes métodos de fijación y/o movilización.

Además esto requiere localizar a las personas que puedan realizarlo y saber que costará tiempo y dinero y que a veces deberá hacer modificaciones o nuevos prototipos para que funcione mejor.

Recomendación:
Verifique que la persona que realice prototipos, le muestre antes la calidad de sus trabajos, que puede hacerlo de acuerdo a la terminación que Ud. necesita o consulte a los socios en las reuniones. Solicite siempre un presupuesto por escrito y el tiempo de finalización de los trabajos.
7- Propiedad Industrial

La Propiedad industrial es una de las ramas de la Propiedad Intelectual.

(Solicitud de Patente, Modelo de Utilidad o Diseño Industrial). Se realiza en el Instituto Nacional de la Propiedad Industrial –INPI. que es la única institución en el país que otorga las patentes respectivas de explotación para las presentaciones que cumplan con su reglamentación y condiciones respectivas.

La Propiedad Industrial incluye las invenciones, patentes, marcas, dibujos y modelos industriales, e indicaciones geográficas de origen y constituye una de las categorías de la Propiedad Intelectual. Le confiere a los que lo obtienen el derecho de explotación exclusivo en el país, por un periodo de tiempo determinado.

a) Patente de invención: Requiere que sea novedosa (que no se conozca en el mundo), que tenga altura inventiva (su solución técnica tiene que ser superior al conocimiento del estado de la técnica en ese momento) y tiene que poder ser producida industrialmente. Su vigencia es de 20 años desde el día que se solicita.

Una patente de invención cuesta bastante dinero, por lo que debe estar bien realizada para proteger a su autor adecuadamente. Si está mal hecha no sirve para nada.

El INPI exige la descripción detallada del invento, cómo es, su funcionamiento y uso del invento, sus ventajas o diferencias respecto a lo existente en el mundo y lo que Ud. reivindica como su aporte personal de originalidad . Además debe acompañar un resumen.

Su otorgamiento demanda de 3 a 5 años aproximadamente en Argentina.

b) Modelo de utilidad: Protege la optimización de la función para el cual está concebido un objeto, herramienta, utensilio, o dispositivo. La patente que le otorgan para su explotación tiene una vigencia de 10 años a partir de la fecha de su solicitud. Sigue el mismo trámite que una patente.

c) Modelo o diseño industrial: Protege la forma exterior incorporada al producto lo que le confiere un carácter ornamental. Tiene una vigencia de 10 años. Se otorga aproximadamente en una semana ya que no hay búsqueda.

d) Marca Registrada: Es un signo (logo o isotipo) y/ o palabras con capacidad distintiva, que permite diferenciar los productos o servicios de una entidad respecto a otra. Se otorga siempre que no sea similar a otra anterior, para lo cual hay que realizar búsquedas. Su vigencia puede ser renovada sin límite de tiempo siempre que se abonen las anualidades correspondientes.

La elección de la Marca equivale a darle un nombre comercial a su invento. Si está bien elegido y el producto llega al mercado y se prestigia, puede tener un gran valor comercial.

Actualmente las franquicias de marcas en el mundo entero mueven anualmente miles de millones de dólares.

Resultado: Cuando comercialice su invento, si tiene una buena marca registrada que el mercado puede apreciar, seguramente su invento tendrá “un plus” valioso económicamente. Piense que la marca va a proyectar en el mercado una imagen diferenciada, mejor memorizable y mas valorizada respecto a otros productos

El costo de tener una marca no es despreciable pero vale la pena realizarla con el mejor nivel si se disponen de los medios económicos.
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Sobre estos temas vinculados a la concesión de patentes y marcas, le recomendamos que primero busque en la Web al Instituto Nacional de Propiedad Industrial ( lo encontrará en “Direcciones útiles de nuestra solapa”), y entérese todo lo que pueda.

Otra manera es realizar las gestiones en la entidad o por medio de un representante.
8.- Evaluación técnica, comercial, económica y financiera.

Los datos originales de la pre-evaluación del punto 5, son la base que será reevaluada y profundizada para disminuir las debilidades e incrementar las fortalezas.

Esta etapa es fundamental para que su invento se convierta en una innovación y llegue al mercado. Va a mostrar con menor error si se hace a conciencia, su potencial económico, sus debilidades comerciales, las necesidades operativas, técnicas y financieras. Le va a permitir elaborar las mejores estrategias a aplicar según las características del inventor, su invento y el mercado.

Aquí debe surgir claramente no solamente las inversiones de dinero, si no también si el inventor tiene las capacidades suficientes para llevar adelante el proyecto solo o debe terminar asociándose.
Además se analizan las características de sus socios ( definitivos o temporarios).

Su resultado brindará y confirmará la valía del invento; permitirá establecer los mejores caminos para fabricar y comercializar, brindándoles a los interesados los argumentos para invertir , contestando a la pregunta fundamental :

“¿Por qué me conviene invertir esfuerzo, tiempo y dinero en este invento más que en este otro proyecto?”

En resumen : Tiene que surgir claramente que es un proyecto atractivo para los inversores o socios, o sea sustentable técnica, económica y financieramente.

Según el tipo de interlocutores a los que se deba llegar y venderles o licenciar el producto para fabricar y comercializar, se debe preparar el material que promocione al invento de la mejor manera. Esto demandará desde la simple presentación del prototipo con una carpeta técnica y un simple resumen del negocio a un elaborado y completo Plan de Negocio con folletos, comerciales , pruebas de ensayos, etc.

- Carpeta técnica y Plan de Negocio.

Según quién vaya a adquirir u obtener la licencia de explotación o realizar la inversión, especialmente si es cuantiosa, requerirá presentaciones adecuadas, demostraciones técnicas con ensayos según el invento, contactos comerciales y financieros así como presentaciones comerciales que pueden incluir un Plan de Negocio profesional que avala la futura evolución con un determinado margen de error.

Destacamos que si el inventor conoce o vivió la experiencia comercial con productos de la misma familia de su invento, muchísimos interrogantes o evaluaciones son más exactos y las inversiones y riesgos son menores.
9.- Prototipo industrial o pre-serie

Hay diferentes tipos de inventos, algunos muy sencillos y evidentes, otros con tecnologías que pueden ir variando de sencillas a muy complejas. En casi todos los casos a la persona o entidad que Ud. quiere interesar, va a querer ver y probar que el invento funcione y brinde las prestaciones que Ud. anuncia. Va a querer verificar que está comprando un producto que va a ser un gran negocio comercializar; lo que requiere un diseño atractivo, ergonométrico, con la terminación más acabada del producto para vender.

Realizar este prototipo es muy costoso, de ahí que en numerosos casos según el grado de complejidad se realizan pre-series para prueba o que sirvan como material de demostración. Esto involucra desde la utilización de los materiales finales a herramentales especiales.

¿Es el producto invento vendible?

Según el tipo de invento, cuando éste invoca que da prestaciones técnicas con mejores prestaciones que la tecnología existente, siempre el interesado en el proyecto, especialmente si es importante, no solamente solicita los resultados de los ensayos sino que casi siempre solicita realizarlos él mismo. Por este motivo es mucho más difícil comercializar los mismos, dado que frecuentemente disponen de especialistas en el tema que van a exigir resultados concretos. Un caso típico son los generadores eólicos, por movimiento de olas, economizadores de combustibles, motores especiales, etc.
10.- Estrategias y desarrollo de promoción.

El tema de las estrategias es un tema que habitualmente no se habla y sin embargo la aplicamos inconsciente y permanentemente. En este caso proponemos que con la mejor información disponible se tracen diferentes estrategias de cómo comercializar el invento.
Se debe tener en cuenta las características del invento, del inventor, del mercado de la competencia, de las inversiones de todo tipo, de la situación económica social y empresaria, estableciendo las necesidades , los actores, las funciones, las prioridades y especialmente la manera de ejecutarlas.
Estas se deben ir adecuando a los resultados, convirtiéndose en tácticas.

El primer elemento que le va a agregar valor a nuestro invento es un nombre comercial. Ese nombre comercial que normalmente se registra como “marca” y que habitualmente se le agrega un signo o símbolo, isotipo o logo que debe ser sinónimo de las virtudes del producto inventado.

En la asociación permanentemente se orienta al respecto para evitar desgastes inútiles.

Trazada la estrategia decidida, se deben implementar los medios promocionales elegidos de acuerdo al sector del mercado que venderá y utilizará el producto, además de los medios económicos disponibles; realizar la documentación comercial acorde, preparar perfectamente y sin exageraciones la manera de comunicar y difundir el invento , conocer muy bien las condiciones básicas de cómo se va a motivar y comercializar según los diferentes tipos de interlocutores y elegir con el mayor cuidado quién va a vender y cómo.

No olvidar que el primer minuto del primer contacto con un potencial interesado es “fundamental”. Él debe recibir “la mejor imagen de confiabilidad y conveniencia” para llegar más exitosamente a un resultado final.

Tener en cuenta que promocionar un producto nuevo requiere mucho mayor esfuerzo que la promoción de productos similares. Que la forma y manera de promoción, si es realizada adecuadamente puede demandar fuertes gastos, mucho de ellos improductivos.
11.- Negociación. Venta o Contratos de licencia. Asociados

Toda etapa de promoción debe finalizar en la comercialización si fue bien realizada.
Lamentablemente la mayoría de las veces se realiza mal y sin profesionalismo, lo que cuesta caro y con malos resultados.
Cuando se llega a la etapa de comercialización que termina en negociaciones, no aconsejamos que sea el propio inventor el que intervenga, salvo que tenga experiencia ya que habitualmente no lo hace bien.

Este es un tema recurrente que analizamos especialmente en las reuniones y que ha motivado grandes decepciones y para los cuales hay sencillas soluciones.

El secreto es que negocie la persona adecuada con las condiciones y límites previamente establecidos.

El contrato constituye en los casos de licencia un elemento esencial por que va a establecer relaciones de cobranza futura y es necesario que se realice con todas las prevenciones para ambas partes, ya que constituirá el único resguardo que tendrá el inventor en el futuro.

Aconsejamos que la realice gente con experiencia probada en negociaciones, especialmente si es un invento de alta complejidad, con conocimientos de transferencia de tecnología.

Recomendación:
Nunca se rompen las negociaciones. Si no se llega a un acuerdo en un momento, se pueden prolongar las decisiones.
12.- Venta, Licencia o Asociación. Inversores. Seguimiento

Esta decisión depende exclusivamente de cómo se llegó al mercado de posibles compradores y cuanto antes haya fijado el inventor sus límites sin posibilidades de retractación especialmente con grupos empresarios, mejores posibilidades tiene el invento de convertirse en un producto estrella.

En el caso de otorgamiento de licencia, según el tipo de empresas se debe efectuar un seguimiento permanente de su evolución y de las maneras de mantenerlo en el mercado. El contrato debe establecer claramente las condiciones.

Tener en cuenta que las licencias pueden ser establecidas por tiempo, área geográfica, rubro de actividad, lugares de venta, etc.

Últimas palabras

Estimado inventor/ a:

En esta breve guía hemos tratado de que se entere de cuales son las etapas básicas a recorrer con la máxima profesionalidad con su invento, para que pueda convertirse en un éxito brillante y también para que Ud. se concientice de acuerdo a la realidad del mundo que nos circunda para que antes de embarcarse en un desarrollo emprendedor creativo, evalúe adecuadamente su situación particular; si le conviene trabajar aisladamente o formar un equipo, o si evalúa que no tiene suficientes condiciones evite vivir una dolorosa experiencia.,

Si forma un equipo, elija a sus socios con mucho cuidado teniendo en cuenta sus conocimientos y experiencias, sus características personales y sus antecedentes de confiabilidad. Piense que cada persona que interviene cuesta dinero y tiempo.

Si tiene que asesorarse o contratar cualquiera trabajo, realícelo siempre por escrito y si tiene que dar “el secreto”, firme un convenio de confidencialidad antes.

Comprenderá que la idea original tiene valor como un campo sin explotar , pero que si no se lo trabaja con la energía suficiente, con los conocimientos y experiencias adecuados hasta su etapa final, todo se puede malograr.

Hay inventores que se han hecho muy ricos, pero hay muchos más que ni siquiera pudieron comercializar su invento.

¡Buena Suerte!

ASOCIACIÓN ARGENTINA DE INVENTORES - AAI
Organismo sin fines de lucro dedicado a orientar, asesorar , capacitar y representar a las personas con inquietudes inventivas

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